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當(dāng)下，抖音、視頻號(hào)等自媒體營(yíng)銷已然成為紅木家具產(chǎn)業(yè)的新風(fēng)口。這也不是紅木家具企業(yè)第一次踏足線上領(lǐng)域，從以前的百度推廣、天貓?zhí)詫?，到現(xiàn)在新媒體的引流和直播，東陽(yáng)紅木家具企業(yè)家從來(lái)沒(méi)有停下探索的腳步。

在全民短視頻的當(dāng)下，以傳統(tǒng)為主的紅木家具吃到了時(shí)代發(fā)展的紅利了嗎？如何在電商這一領(lǐng)域打出紅木家具的一片天？

6月12日，東陽(yáng)市紅木家具行業(yè)協(xié)會(huì)在浙江李忠信紅木家具有限公司召開(kāi)三屆四次理事會(huì)擴(kuò)大會(huì)議，圍繞“紅木家具行業(yè)電商發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)”這一主題慷慨交流。東陽(yáng)市市場(chǎng)監(jiān)督管理局黨委書(shū)記、局長(zhǎng)葉文明，黨委委員、副局長(zhǎng)朱躍軍出席會(huì)議。協(xié)會(huì)理事單位及青企會(huì)、東陽(yáng)市電商行業(yè)協(xié)會(huì)共30余名代表參會(huì)。會(huì)議上，與會(huì)代表們緊扣主題，分享自身經(jīng)驗(yàn)與見(jiàn)解，碰撞出了無(wú)數(shù)火花。

紅木家具行業(yè)電商能不能做？能做，但不能輕易做、盲目做。

紅木家具企業(yè)做自媒體營(yíng)銷，首先要目標(biāo)明確。引流是目的，消費(fèi)需求是方向。企業(yè)要從客戶出發(fā)，明確定位，放大優(yōu)勢(shì)，打造有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)IP、個(gè)人IP或產(chǎn)品IP，提升消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度?！捌髽I(yè)都有客戶基礎(chǔ)，定期回訪不僅可以增加客戶黏性，也更能了解用戶需求，或?qū)?lái)以舊換新的潛在機(jī)會(huì)?！迸c會(huì)代表表示。

其次，要內(nèi)容為王。人們都是向往美好事物和生活。企業(yè)在制作內(nèi)容時(shí)，要講好企業(yè)文化、人物故事、產(chǎn)品本真，選好某個(gè)維度深度刻畫，以真誠(chéng)的態(tài)度、極致的追求、動(dòng)人的細(xì)節(jié)，宣傳行業(yè)正能量。此外，可以在政府支持下，以行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)市場(chǎng)為主體，企業(yè)廣泛參與，共同講好“東陽(yáng)紅木家具”故事。

在交流中，與會(huì)代表表示堅(jiān)持很重要。在探索自媒體營(yíng)銷的路上，他們交過(guò)不少學(xué)費(fèi)，也經(jīng)歷過(guò)很多失敗，但一定要做、敢做、堅(jiān)持做、自己做。紅木家具產(chǎn)業(yè)是不可替代的產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在的低谷只是發(fā)展的必經(jīng)之路，企業(yè)要堅(jiān)定信心、勇于嘗試、堅(jiān)持不懈、總結(jié)學(xué)習(xí)，通過(guò)各種方式將東陽(yáng)紅木家具的“香味”發(fā)揚(yáng)出去。

值得注意的是，我國(guó)對(duì)電商銷售的規(guī)章制度越來(lái)越完善，執(zhí)法力度也越來(lái)越嚴(yán)格。會(huì)上，東陽(yáng)市市場(chǎng)監(jiān)督管理局知識(shí)產(chǎn)權(quán)監(jiān)督管理科科長(zhǎng)馬福芝專門進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷違法違規(guī)行為專項(xiàng)治理培訓(xùn)宣講，以案為警，為與會(huì)企業(yè)指出了網(wǎng)絡(luò)直播、知識(shí)產(chǎn)權(quán)中的注意點(diǎn)和違規(guī)底線。

在轉(zhuǎn)型發(fā)展時(shí)期，政府更是不斷完善和加強(qiáng)對(duì)東陽(yáng)紅木家具產(chǎn)業(yè)的扶持力度，以環(huán)保整治、安全生產(chǎn)、質(zhì)量監(jiān)管等抓手來(lái)督促企業(yè)規(guī)范健康發(fā)展，以“東陽(yáng)紅木家具”集體商標(biāo)、高鐵宣傳、專業(yè)展會(huì)等窗口來(lái)提升行業(yè)影響力。

下一步，協(xié)會(huì)秘書(shū)處將認(rèn)真梳理會(huì)議意見(jiàn)，傳達(dá)會(huì)議精神，針對(duì)性開(kāi)展品牌塑造、行業(yè)培訓(xùn)等工作，發(fā)揮好橋梁紐帶作用，努力營(yíng)造健康和諧的行業(yè)氛圍。